- Willkommen zu Erfolgreiches Verhandeln!
- In diesem Kurs lernen und üben Sie die Strategien und Fähigkeiten, die Ihnen helfen, ein erfolgreicher Verhandlungsführer in Ihrem Privatleben und bei Geschäftstransaktionen zu werden. Nach Abschluss dieses Moduls können Sie die vier wichtigsten Verhandlungsphasen und die Voraussetzungen für den erfolgreichen Abschluss dieses Kurses angeben.
- Vorbereiten: Planen Sie Ihre Verhandlungsstrategie
- Dieses Modul konzentriert sich auf den ersten Schritt im Verhandlungsprozess - die Planung einer Verhandlung. Eine wichtige Komponente, die Sie lernen werden, ist das Ausführen einer Verhandlungsanalyse, um Sie für den Erfolg zu rüsten.
- Verhandeln: Verwenden Sie Schlüsseltaktiken für den Erfolg
- Dieses Modul konzentriert sich auf zwei besonders wichtige Themen: (1) den Umgang mit Macht bei Verhandlungen und (2) psychologische Werkzeuge, die Sie bei Verhandlungen einsetzen können. Halten Sie Papier und Bleistift bereit, da Sie an mehreren Experimenten teilnehmen werden, während Sie sich diese Videos ansehen!
- Schließen: Vertrag erstellen
- Dieses Modul konzentriert sich auf die Verhandlung, die bei einem Geschäftsabschluss nach einer ersten Vereinbarung stattfindet - die Verhandlung zur Erstellung eines verbindlichen Vertrags. Unter anderem lernen Sie zu entscheiden, ob Sie einen Anwalt benötigen oder als Ihr eigener Anwalt für die Vertragserstellung fungieren können. Die Videos sollten jedoch nicht als Rechtsberatung ausgelegt werden.
- Ausführen und bewerten: Das Endspiel
- Dieses Modul konzentriert sich auf die Ausführung und Bewertung Ihrer Vereinbarung. Wenn beide Parteien die erwartete Leistung erbringen, gibt es kein Problem. Wenn sie jedoch keine Leistung erbringen, sind die in diesem Modul behandelten Streitbeilegungsprozesse wichtig - insbesondere Vermittlung und Schlichtung.
- Üben Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten
- Stellen Sie Ihre neu entwickelten Fähigkeiten in diesem Modul mit einem Freund oder MOOC-Teilnehmer aus einem anderen Teil der Welt auf die Probe!
- Abschlussprüfung
- Sobald Sie die Abschlussprüfung erfolgreich abgeschlossen haben, haben Sie den Kurs erfolgreich abgeschlossen! Die geschätzte Zeit für die Absolvierung der Prüfung beträgt 75 Minuten. Sie können die Prüfung wiederholen, bis Sie sicher sind, dass Sie diese Konzepte verstehen.
